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小部件·大智慧|專訪常州永瀚電機董事長任建大

發布日期 : 2022-07-20 11:31:51

      每每接到永瀚電機董事長的電話,他總是在“訴苦”,“最近采暖季來臨,我們開足馬力還不能應付過來,讓所有的辦公室人員都下車間去做車間一線工人了,我這個老板都當了快兩個月的工人了?!辈痪弥?,驅車趕往永瀚電機工廠的時候,的確正如他所言,待打包運走的配套產品堆滿了院子,還碰巧遇到將發往德國的外貿電機產品正在裝載上車。而相距不遠,作為永瀚電機旗下的另一家配件公司,常州睿瀚風機有限公司也依然呈現一片忙碌的景象,大大的130kW采暖機風機擺放在待包裝區,尤為扎眼。

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常州永瀚電機有限公司董事長 任建大

      在政策的推動下,北方“煤改電”項目的工程爆發,采暖行業紛紛向清潔采暖領域轉型,使得空氣熱泵主機企業與零配件企業趨之若鶩,在這個過程中出現過躺著賺錢的時代。但是,只是曇花一現,守株待兔的結果只能是走向滅亡。隨著整個北方清潔供暖的側重點進行轉移,市場中對于其主機的質量和其售后服務的要求也越來越高,在這個快速的轉化過程中,需要整個熱泵產業鏈進行及時應對,特別是上下游產業鏈,必須要做到快人一步。如果不是產品的快人一步,那顯然就要做到思維上的超前。


      電機產品,無論是體積,還是占整個主機系統端,都是并不起眼的一部分,但是它所承載的噪音、防水、能效方便的功能卻在熱泵北方采暖中有著不可忽視的作用。永瀚電機作為能夠在熱泵行業中,特別海思北方采暖市場上占領一席之地的企業,產品質量放在首位是其一直所秉承的態度。作為一家專業化企業,永瀚一直有條不紊緊跟市場腳步,還不斷引進新型技術完善熱泵配件產品,同時更會敏銳捕捉市場信息的變化進行自我調整。在搬入新廠之后,永瀚電機更是堅持對產品缺陷“零容忍 ”的態度,為每一個客戶所生產出來的產品提供保障,為每一個消費者的采暖生活嚴格把關,為整個行業的有序發展恪盡職守。


      了解永瀚電機的人都知道,這并不是一個甘于寂寞的企業,從單一的電機做到相關的風道、網罩等主機部件匹配,從定頻電機到變頻直流無刷電機,從戶式電機產品轉向著重于商用采暖電機產品,從國內市場逐漸布局海外市場,從熱泵領域向著新風、冷凍冷藏行業發展,從電機產品增加風機產品作為新業務單元。事實上,永瀚對自身業務的調整與轉型,從結果上來看,無疑是非常成功的。永瀚電機與睿瀚風機2019年總體預計將比2018年銷售增長40%;空氣源熱泵業務增長20%,熱風機產品及直流無刷變頻產品增幅明顯;睿瀚風機同比實現200%增長;電機產品與風機產品在商用機產品上的增幅遠超過戶式產品;新風領域業務同比增長300%;外貿事業部同比增長超過200%;同時在客戶群體中牢牢鎖定了中廣歐特斯、生能、中科福德、博浪等一大批行業精英級客戶。因此,忙碌而有所得的結果是對于戰略眼光最好的肯定。

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永瀚電機外貿業務2019年實現快速增長,圖為發往德國的貨物裝車

      2017年,當整個空氣源熱泵市場呈現出一種舒服安逸的狀態時,任建大卻并沒有沉陷在這種氛圍,而是早已居安思危,理性看待這個問題。行業給了市場機會,機會背后的競爭也逐步在擴增,永瀚電機正是關注到這一點,在面對整個行業迸發出的熱潮,卻沒有將全部精力放在“煤改電”,而是將大部分精力放在新產業、新領域的開拓中,之前提到的變頻產品、風機產品、海外市場以及新風與冷凍冷藏領域均是在這個時候被提上了日程。其中最值得一提的是睿瀚風機的誕生,在2017年北方煤改清潔能源市場的零配件供應鏈中,風機的供貨量一堵非常緊張,任建大敏銳地捕捉到了這個信息,鑒于電機與風機的組合關系,他決定成立睿瀚風機公司,搭建風量實驗室,增加產品線為更多地整機企業提供更優質的零配件產品。通過一年的沉淀,最終在2018年取得工業品生產許可證并可以批量投放市場。在這個過程中,永瀚電機多年的戰略合作伙伴——浙江浪迪集團股份有限公司和浙江三新空調風機有限公司也功不可沒,這兩家在風機領域中的老字號企業,他們分別在軸流風機和離心風機領域給與了永瀚極大的支持與幫助。多年的合作,促進了彼此之間的良心發展,浪迪與三新對于永瀚電機與睿瀚風機提供的全方位支持,也幫助它們能夠在短時間內快速獲得成長,在產品質量與產品技術上后來者居上。

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睿瀚風機與永瀚電機出貨繁忙

      看過了行業多年的沉浮,很明顯發現成功的企業與不成功的企業在發展過程中遇到的問題基本相同,但是處理問題的方式確是天壤之別。成功的企業背后不僅有穩定的團隊,有足夠解決問題的智慧,還要有對產品的品質擔當和具有良好的商業信用。面對行業涌出的不斷商機時,不盲目更隨,也不忘渠道發展。面對撲朔迷離的行業,任建大從零配件企業角度也有自己的觀點。他認為,零配件企業在這個時候更要拿出應有的姿態,并不是與主機之間形成固有的被動供給關系,而是更配合企業一起去抓住市場的發展潛力,共同破局行業的困惑。配件企業要以解決客戶與行業痛點的姿態去發展,而是不為了生存而去減質降價來破壞行業已經形成住雛形的規模發展,“好與壞的行業都是相對的,一個行業不可能讓一個企業一勞永逸,在目前的中國市場競爭環境之下,多比別人快一步,多比別人想一點,多給客戶多一點選擇,那么結果肯定比同行會好一點”。但,我始終認為產品質量還是第一位的,做最具性價比的產品,做更加符合客戶與市場需求的產品,跟著趨勢將永遠不會掉隊,小部件中也有大的智慧。


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